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超10億次曝光背后,抖音電商,如何為上億愛好者筑夢“花園”?

http://www.aweb.com.cn 2021年08月04日 14:45 農博網

一花一葉一角落,是人們棲居城市的心靈花園;當盛夏到來,一個行業新的機會,被抖音電商捕捉,孕育生根。

“萬花筒”遇見“知識梗”,行業破局的種子,吹入抖音電商的海量場景

一場盛景,在抖音電商的秘密花園悄然揭幕。

“我租了一套大別墅,今天,我就帶大家看看在北京有個150平米的院子是什么體驗。” “這是香水百合,這是君子蘭……今年的鐵線蓮肥施得好,開得格外旺盛……”夏天剛剛到來,透過38歲園藝視頻創作達人@坤哥玩花卉周昆 的鏡頭,上萬網友,一同見證了“生活在別處”的感覺。

最近,這位擁有678萬粉絲的前《中國花卉報》的記者,聚焦的話題是#神奇植物在哪里——從適合在客廳里養的天堂鳥,到食肉植物培養的小竅門,他關于養護花草的相關視頻,兼顧了“接地氣”與“唯美”。

神奇植物在哪里?——不僅在周昆北京令人羨慕的院落,也遠在一千多公里成都郊外@海蒂的花園 中。

海蒂不僅是“一個瘋狂的植物愛好者”,也是一位擁有花園+賣場+種植基地的成功創業者。“這株神奇的植物是繡球,它的花蕊藏得很深很深,隨著時間將逐漸暈染上秋色。”“這株神奇的植物是可以吃的美人蕉,花萼解開之后,里面的蜜,很甜……”介紹之余,“海媽”也常把生活感悟錄入短視頻。

總有網友這樣回道:“一口氣看了兩個小時”、“覺得能夠治愈一切”。

一種關注,隨著盛夏葳蕤持續發酵;此刻,#神奇植物在哪里,成為了抖音上那個“神奇的詞”:它是@馮鞏鏡頭下關于土豆的津味兒段子,它是@主持人沈濤 廚房里隨手種下的香菜,它是辭職醫生@書香庭院的玉痕 小心經營的桃花源,它是百科“狐主任”@無窮小亮 的科普日常,對花蕊的一次耐心的關照……

當異彩紛呈的、甚至是想象之外的內容光譜,被綠植愛好者們打開,從呈現到轉化,從植物到“好物”,6月底至7月初,抖音電商 “抖in迷你花園節”被揭開了簾幕的一角。

“花園節”活動期間,抖音不僅上線了“神奇植物在哪里” “富知計劃”等話題,“好運蓮蓮”等短視頻貼紙,借助抖音原生態數十位百萬千萬級大V的力量,引來了一場“綠色風暴”:最終,核心話題#神奇植物在哪里 播放量破3億,活動創造了超過7000萬的GMV,和超過20萬的相關賬號用戶拉新。抖音電商,成功打造了綠植行業品效合一的“重大節日”。

生息之際,一場行業破局正在發生:背靠優質的達人內容、海量的忠實用戶、抖音電商日漸蓬勃的體系,綠植、園藝垂類商家等來了"好雨",迎來了“齊放”。

“前列茅”搭配“雨后筍”,他們,齊身澆灌升“植”方法論

某種意義上,在這場關于行業變革的故事里,“萬紫千紅”的科普達人,更像是站在屋檐引蝶的花蕊,籬笆背后,綠植垂類商戶在平臺的助力下,以復合場景式營銷的身姿迎接雨露,生機盎然,別具一格。

自3月起,抖音電商上線了一整套農資綠植商家自播激勵計劃。針對自播商戶,逐步上線至5級檔位、最高5000元千川券的獎勵政策。

——當然,新的方法論,不止那么簡單。

在商戶作者觸達的嶄新數字間,商戶發現了驚喜。

@廣州綠色世界的號主波哥,來自于湖南省郴州的一個小縣城,有著10年綠蘿種植經驗、上百畝的綠蘿種植基地。伴隨著行業競爭加劇,波哥的產品價格斷崖式暴跌,經營越來越困難。

2020年起,他開始全身心布局抖音電商。大翻盤,在今年發生:6月17日,波哥當天銷售額就接近了80萬;自此到2021年6月17日,@廣州綠色世界銷售額突破了2000多萬,粉絲也達到了90多萬。

與他類似,今年,在平臺的扶持下,商家作者@立夏園藝做到了單場直播單SKU的GMV近百萬的成績;@愛種花的王大爺單場獲超200萬銷售額,客單價超過100元。這都是他們沒有料到的成績。

在明星達人帶來的直播間革新中,增添了品牌氣質。

6月16日,國內綠植品牌虹越花卉與張紀中導演夫婦聯袂,迎來了農資綠植行業首個破千萬直播專場。

在“抖in迷你花園節”期間,還有朱梓驍、應采兒、胡海泉、王芳、劉媛媛、王耀慶等明星加入直播間推薦農資綠植商品的行列,與網友一起玩、為品牌打call。

在平臺助力組合拳的影響下,行業營銷涌現出新景。

作為農資綠植垂類在2021年度塑造的第一個重磅節日,抖音電商為商家帶來了推流、H5視頻、直播間banner等資源加持。據官方統計,APP內活動總體曝光量達10.52億。H5活動頁總PV102萬,日均PV10.2萬。

在那之外,話題#38歲記者辭職靠養花月入10萬#在各平臺累計閱讀量超3.1億、討論量超2萬,累計登不同平臺熱榜10個,引光明網、中青網等多家媒體轉載。

在這中間,平臺的角色也實現了從"流量機器"到"紅人孵化器""故事捕手"的轉變。

回顧整個活動,平臺助力綠植行業在F (Field) 商家自播、A (Alliance) 達人矩陣、C (Campaign) 營銷活動、T (Top-KOL) 頭部大V四大賽道布局,多場景復合營銷,分段、精準地激發用戶興趣,打動潛在消費者,助力商家擴寬了運營路徑。

園藝美復合內容美,綠植行業或在抖音電商“戰勝”淡季

"抖in迷你花園節",激發了行業信心;七夕即將來臨,鮮花類目將迎來爆發,抖音電商面對行業,打出了“組合拳”:

其中,"七月之戀無盡夏花",旨在激發夏日綠植鮮花的消費潛力,通過情懷類的主題,聯動銷售爆發和C端的聲量傳播,拉動新用戶,動銷觸手可得的美好。而“植場新勢力” 一方面刺激重點商家持續開播,沉淀私域流量;同時,扶持腰尾部商家和垂直領域作者。

應白居易詩云:“人間四月芳菲盡,山寺桃花始盛開。長恨春歸無覓處,不知轉入此中來。”

以本次活動為例,抖音電商綠植行業為商家拓展生意邏輯,依靠其優質的內容、創造力強大的達人群體,借助陽臺場景,以生活美學為抓手,通過場景打造、達人推薦、官方安利等給綠植"趣味、養心、表達感情"等情感標簽,優質內容抬"身價"、海量用戶立"增長"、精準信息分發固化"市場"……重新塑造了"綠植"這個詞的價值,賦予更豐富的含義,客觀提高了行業附加值。

在那之外,如何沖出漫長的夏季,是綠植行業一直以來的難題。而今,他們或已拿到了答案。

在抖音電商綠植行業活動持續推動下,商戶加強了淡季的熱門貨品補充和供給,筑牢了基礎; 結合節點活動,抖音電商撮合優質商家和達人合作,保持平臺綠植行業的活性;平臺釋放推進品牌和商家的激勵政策,給綠植行業商家樹立了信心。抖音電商綠植行業甚至還進一步推出符合行業特色的保險產品,給商戶提供堅實的后盾。

綠植作為寄托于傳統農業的行業,它不僅意味著生意,更意味著傳承、知識以及長久的陪伴等社會價值。抖音電商平臺依托平臺特點,幫助商家從用戶、內容端耐心深耕,同時豐富的行業商家促進抖音電商綠植行業的發展,平臺和綠植行業互相促進,進一步創造商業勢能。

 

????(文章來源:農博網)


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